分享一下和我老丈人前几天去去天津参展，中外贸易展的事

我不是失业了嘛，也不打算继续干前端了，感兴趣的可以看看我前几个帖子，有展会帮忙就去帮忙。这次去天津帮我老丈人参展，摆摊卖老丈人的五常大米，和一位卖台湾高粱酒的福州老板用一个摊，主要是宣传一下自家产品，发一下名片。住宿费、火车费、摊位费根本就是亏本买卖，接触这些老板之后发现食品行业水很深。

这个福建老板卖酒，偶尔会卖麦片、蓝莓干之类的食品，只要把这些食品卖了，基本摊位费就赚回来了。他们有这种群，拿这些食品货特别便宜，利润贼大。这种展会有一些小摊贩专门进货这类食品，卖完就撤，不是专门宣传自家产品品牌的。这个摊位的老板最势利了，我看他们进货都是 100 块七包或者八包，很多老人参展想着捡漏，但全都被他们收割了。

展会占地大的企业，尤其是本地企业，大多都有政府补贴，展会费没多少，外国的展商也有优惠。这些老板基本全年参展，彼此间都有自己的圈子，哪里有展会都知道。这个福建老板上半年已经参展十次了，还预约年底元旦珠海的年货节展会。我发现深圳的展会基本都是跨境和电子消费，很少有食品展，而广州的食品展最多。

早些年参加展会宣传受益很大，这些年随着互联网的普及，生意越来越难。老丈人提到2013 年去广州参展，很多人都不知道五常大米，每次出去都能获取一批稳定客户。现在生意下行，电商横行，自家大米成本降不下来，磨米加工厂每年都要给一笔钱来加工，快递费之类的，与那些大厂相比，他们量大，能把成本压到最低。磨米加工厂如果没有几百万的投资，根本无法运转，一旦停下来就会亏钱。

我问他要不要尝试一下自媒体这个赛道，不一定要搞电商直播带货啥的，单纯分享自己种地的日常，或许能获取比参展更快的曝光度，增加信任感，别人会私聊买他家的大米，而不是直接直播显得苍白无力。

我从去年参加过广州的展会，对比之下还是南方珠三角的效果好，可能跟广东人讲究吃有很大关系，广州的土著还是有很多富人。

回深圳的火车上，我还遇到一位九十多岁的老爷爷，走不动道了，出行都靠电动轮椅，保姆照顾着他和他的儿子。聊起来他提到195几年的时候考上天津大学，学机械自动化，后来在内地工作，八十年代的时候去香港上班，后面换到香港的德企，说深圳的某大厦的钢材还是他从香港负责采购的。他的女儿在台湾，这趟到深圳似乎要住养老院，加了他的微信，约定新米下来时买点给他尝尝，顺便送礼。


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