独立开发接单上瘾~~~

052678: 继上一次（参考： [https://www.v2ex.com/t/1234000](https://www.v2ex.com/t/1234000) ）误打误撞接了个无本获利的开发单后，我已经没有心思开发自己的产品了，天天想的都是在哪里接单，如何和客户聊需求，以及如何让客户掏钱。

回想以前，我每天只顾自己埋头开发产品，然后沉浸在自我感动的产品大卖的虚幻里，真的好傻好可笑。实际上我花了好几个月时间做出来的产品，宣传却没有人理会，好不容易攒下几十个用户，结果都是白嫖用户，只要一收费就跑。

这个月又接了2单，一个3000，一个6000的活。同时总结了以下接单技巧：

1. 客户不懂你用什么框架、工作量有多少，他们只关心这个东西能不能帮他赚钱、省事。越能帮他们赚钱或者省事，他们就越愿意付高价。就算这个功能你可能只需要一天就能开发出来。
2. 不要怕报高价。有钱的客户不会因为你报高价就直接劝退，但可以劝退没钱的客户，精准筛选客户能省很多事。比如你心里觉得值3000，就报5000，留出砍价空间。客户砍到4000成交，他觉得自己赢了，你也多赚了1000。最怕一开始报低了，后面改需求都没法加价。
3. 不管什么项目，至少收一笔定金。不给定金就不动手，这是底线。
4. 交付时留一手。尾款没结清之前，源码、数据库、管理后台密码都不要全部交出去。可以演示、可以试用，但不能给到客户。

---

原文链接：[点击查看](https://www.v2ex.com/t/1234253)