[讨论] 搞了个网站，小额按次扣费，大家都是 1 块 1 块地充值，要不要改成订阅制？

大家好，最近自己做了一个简单的一键 AI 生图网站：[一键生图](https://yijianshengtu.com/)，目前对接了 GPT Image2 和 Nano Banana Pro 两个模型。

做这个站的起因，主要是实在受够了市面上很多 AI 站点的套路：

1. **强制订阅**：低频需求用户一个月可能就生几张图，也得按月交钱。
2. **中转站套路多且易跑路**：鱼龙混杂，经常用一段时间就找不到人了；计费更是花里胡哨，美元/人民币切换、各种隐蔽的倍率换算，算下来一点都不便宜。
3. **门槛与纯粹需求**：普通人用这两个模型有门槛（要梯子、要外卡），但大家可能只是单纯想生个图，并不想为了生图去订阅 GPT/Claude。

所以我上线时定了几个原则：

- **不搞订阅，按次扣费**：支持小额充值，直接设了 1 块钱起充，把门槛拉到最低。
- **透明定价 + 失败退款**：全部按照人民币计价。1K 清晰度生成大概 1 毛钱/次（成本大概 6-8 分，高分辨率稍贵），多出来的几分钱用来 cover 服务器和自己的一点微薄的收益。如果上游超时或生成失败，系统自动退回额度，绝不白嫖。

上线近况与我遇到的纠结：

网站上线了一段时间，积累了 200 个左右的用户。数据非常有意思：付费用户占比 50% 左右，其中还有 20 多个重度使用的忠实用户。

但尴尬的地方也在这里：

大部分用户真的都是 1 块钱、1 块钱地充值（忠实用户会多充一些）。大家都用得挺开心，随用随充，完全没有心理负担。但我算了一下账，收益微乎其微，纯粹是在给上游 API 和服务器厂商打工。

我研究了一下同行，大家基本上都在搞“月费订阅”或者“积分套路包（换算下来极贵，且会过期）”，虽然用户体验差了点，但确实能赚到钱。

看到大家都是 1 块钱充值，我现在有点纠结：如果不改订阅，这套模式好像很难维持健康盈利；但如果改了，又违背了自己“无套路”的初衷。

想请教一下 V 友们：要不要自己也改成订阅制的，但是把用户积分拉满？或者继续坚持按次扣费，但是还有什么更好的提升客单价的思路吗？欢迎大家吐槽和指教！

(传送门：[一键生图](https://yijianshengtu.com/)，V 友踩盘子如果遇到 Bug 随时在评论区提！)

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原文链接：[点击查看](https://www.v2ex.com/t/1228599)